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そう考えると、高額商品のセット化は、逆に売り上げ利益を低下させる危険性もあります。有形でも無形商品でも、高額商品を販売するのであれば、どうしてもその商品を手に入れたい、という価値を顧客に提供できるものでなければなりません。またこれ以外にも、客単価をアップさせる方法はあります、これも、テレビショッピングでよく使われている手法です。例えば、一台五千八百円の商品。これを二台なら九千八百円で販売する。一つの商品に、二つの価格を用意して、実質割引で、販売個数を、増やす手法です。セット化の場合、一商品当たりの利益率は低下することになるので、資本力の弱い小さな会社は、続ければ続けるほど、会社経営が厳しくなる場合も出てくるでしょう。そうなると、目を向けなければならないのは、客数になります。一時的に、集客率をアップできる方法は勿論あります。あなたも、すぐに思い付かれると思いますが、安売りをすればいいだけです。一時的な客数アップは図られることになります。客数がアップすることで、売り上げも同時にアップするでしょうが、利益率はダウンすることになりますね。仕入れ単価が同じであれば、当然利益率は低下します。
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