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今回は、売り上げが落ちてきた時に陥る罠、そして、そこから抜け出す思考、というテーマでお伝えしていきたいと思います。あなたもチラシや広告、あるいはメールマガジンなどのさまざまな媒体を利用して、顧客の獲得を進められていると思います。しかし一件の資料請求もない、一つも売れない、こんな時もあるのではないでしょうか。何が悪いのか、商品が悪いのか、価格帯がおかしいのか、このように、どんなに悩んでも、解決策が見つからない時は、藁をもつかみたい気持ちになると思います。そんな時に、よく陥るパターンが、商品のアイテム数を拡大していくことです。もちろん、本来販売している商品に関連した商品であれば、さほど問題はありません。ただ焦りあまり、全く関連性の無い商品を次々と、取り扱い始める場合もあります。これは、起業して間もない方、あるいは、売り上げの低迷が、ある程度の期間続いている、小さな会社によく見られる傾向です。
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